25.10.2017
Эксклюзивный договор на оказание риэлтерских услуг.
Чтобы купить или продать недвижимость, все больше людей предпочитает обращаться к профессионалам на рынке жилья — риелторам: взяться за изучение основ самому может быть весьма непросто, а отыскать наиболее выгодный вариант необходимо в ограниченные сроки.
Выбрав агентство недвижимости, заключаем договор — это может быть договор комиссии, агентский договор, договор поручения или возмездного оказания услуг. Эти виды регламентированы гражданским кодексом РФ и применяются в зависимости от ситуации и сложности сделки.Среди них особняком выделяют эксклюзивный договор.
Что такое эксклюзивный договор на продажу недвижимости?
Эксклюзивный договор — это возмездный договор о передаче будущим продавцом конкретному исполнителю преимущественного права работы с конкретным объектом недвижимости.
Содержание эксклюзивного договора.
Обязателен параграф, регламентирующий срок договора — он может быть равным нескольким месяцам, а может быть заключен и на две недели в зависимости от ликвидности объекта и потребностей продавца.
Крайне важен параграф, посвященный расчетам — в нем рекомендовано подробно описывать не только способ и суммы расчета за объект, но и полный расчет вознаграждения агентству, а также порядок, сроки и величину возмещения расходов по продаже.
Самым спорным условием любого договора всегда является параграф об ответственности сторон — ему следует уделить максимум внимания, чтобы точно определить, какая ответственность наступает в случае того или иного развития ситуации. В особенности в случае отказа продавца от продажи по разным причинам или расторжение договора в одностороннем порядке.
Заключение договора в порядке эксклюзивности означает возникновение обязательств:
- Со стороны агентства — это эксклюзивность и максимальность обслуживания.
- Со стороны будущего продавца — исключительность прав, делегируемых им, как собственником объекта, в пользу агентства.
Права и привилегии агентства
Поскольку право продавца на время действия договора предлагать другому агентству подобные права ограничено, агентство получает возможность осуществлять деятельность в условиях отсутствия конкуренции.
Продавец полностью доверяет агентству продажу своей собственности, а агентство получает права совершать определенные договором действия в пользу продавца в исключительном порядке:
-Полная проверка документов на недвижимость;
-Эффективная рекламная кампания;
-Реальная цена, которая приемлема для продавца и для агентства (предложена на основании изучения рынка недвижимости;
-Гарантия оплаты услуг либо неустойки в случае изменения обстоятельств у продавца;
-Консультации по всем вопросам.
Гарантии и выгода для продавца квартиры
Бытует мнение, что если многие агентства проинформированы о конкретной квартире, то она будет продана быстрее.Частое появление информации о продаже недвижимости из разных источников может ввести в заблуждение покупателя и вызовет неизбежные сомнения, правильно ли установлена цена, и все ли в порядке с документами.
С учетом применения эксклюзивного договора на продажу квартиры покупатель не будет сомневаться, что юридическая чистота такой недвижимости проверена и психологически будет готов к оплате.Продавец увеличивает свои шансы продать квартиру в приемлемый срок и по комфортной цене.
Защита правовых интересов продавца
Продажа недвижимости всегда процесс непростой. Не все участники сделок обладают знаниями в определенной области — в вопросах юридических, маркетинговых и налоговых.Опыт и деловые качества ответственных лиц агентства, гарантируемые договором на оказание риэлтерских услуг, обеспечат более успешное завершение сделки и защитят интересы продавца в любой ситуации — даже в случае непорядочности покупателя или ошибок.
На исход сделки будет работать и тот факт, что на оценку юридической чистоты собственности в случае заключения договора будет потрачено несоизмеримо больше времени, нежели на обычных клиентов.
Реальная оценка квартиры и лучшее ее позиционирование
Не будучи специалистом, очень сложно оценить масштабы будущей сделки, кроме того, для построения верной стратегии продажи и рекламы необходимо знать и понимать тонкости, недоступные непосвященным.Это и конъюнктура рынка недвижимости в отдельном городе или районе и особенности работы местных СМИ.
Для успешной продажи квартиры агентства осуществляют ее оценку, исходя из фактического состояния, анализа реальных аналогов и изучения текущих предложений реального рынка и реальных цен.
Советы специалистов
Со стороны агентства подпишется руководитель или представитель по доверенности, имеющий на то право. Подписывать подобный договор с вольным агентом имеет смысл лишь в крайнем случае, и только при условии, что он имеет статус индивидуального предпринимателя. В противном случае надеяться на какие-либо гарантии не приходится.
Эксклюзивный договор носит характер агентского, а учитывая, что законодательно требования к перечню условий агентского договора не определены, всю полноту ответственности, которую агентство берет перед продавцом, нужно непременно прописывать в деталях.Согласно ГК РФ стороны могут включать в текст договора любые пункты по своему усмотрению.
Агентство гарантирует, что в течение срока действия эксклюзивного договора на оказание риэлтерских услуг работу с использованием максимума возможностей, что называется по полной программе.
Однако следует помнить, что при немотивированном отказе продавца от работы с агентством до истечения договора, агентство будет настаивать на пункте о том, что уже реализованная часть работы должна быть оплачена.